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新形勢下普藥企業(yè)的營銷突破

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分銷模式普藥分銷模式是經(jīng)典的普藥營銷模式，就是工業(yè)企業(yè)同時(shí)控制一級商業(yè)和二級商業(yè)，并能通過一定的銷售政策影響渠道，實(shí)現(xiàn)普藥在渠道中各環(huán)節(jié)的順勢流動(dòng)。那么這里涉及到兩個(gè)環(huán)節(jié)：一級商業(yè)和二級商業(yè)。

　　普藥企業(yè)的營銷模式主要有三種：普藥分銷模式、促銷模式和直供模式。

　　1、分銷模式普藥分銷模式是經(jīng)典的普藥營銷模式，就是工業(yè)企業(yè)同時(shí)控制一級商業(yè)和二級商業(yè)，并能通過一定的銷售政策影響渠道，實(shí)現(xiàn)普藥在渠道中各環(huán)節(jié)的順勢流動(dòng)。那么這里涉及到兩個(gè)環(huán)節(jié)：一級商業(yè)和二級商業(yè)。

　　分銷體系中一級商業(yè)的作用主要有幾個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大程度區(qū)域覆蓋，作為區(qū)域貨款結(jié)算單元規(guī)避區(qū)域貨款風(fēng)險(xiǎn)以及市場開發(fā)初期的拓展作用等。

　　一級商業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)一級商以調(diào)撥商為主，最好有一定的純銷功能;

　　2)具備一定的規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥透采w能力;

　　3)經(jīng)營規(guī)范，管理規(guī)范，具有較好的行業(yè)口碑;

　　4)有良好合作關(guān)系或是愿意接受二級分銷業(yè)務(wù)的商業(yè)公司;

　　5)可以提供產(chǎn)品二級分銷流向的商業(yè)公司。

　　二級商業(yè)的主要作用是渠道下沉，貼近終端，解決渠道的廣度和深度問題。

　　二級商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)以純銷型商業(yè)公司為準(zhǔn)，一般覆蓋某一區(qū)域;

　　2)經(jīng)營規(guī)范、管理規(guī)范的商業(yè)公司;

　　3)能夠提供產(chǎn)品進(jìn)銷存記錄的商業(yè)公司;